grit. | startup turunduse podcast

Stuudios on Xolo kasvujuht Kristin Kirštein, kes rääkis, mis on nende turunduses toiminud.Rääkisime:•  tootesse ehitatud kasvumehhanismid•  sisu optimeerimine AI-le•  Xolo laienemise playbook•  turundustiimi värbamine ja juhtimine•  äri kasvu mõõdikudLisaks jagas Kristin meiega Xolo 5-astmelist eksperimentide prioritiseerimise süsteemi, mis oli nii hea, et me soovitasime selle tal ära patendeerida.Head kuulamist!🐝Mainitud tööriistad:•  Perplexity Search•  ChatGPT•  Hintloop•  TablooSoovitused:•  Elena Verna LinkedInisMontaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Stuudios on YuMuuvi tegevjuht Jakob Remmel, kes on täitnud ettevõttes ka turundusjuhi rolli – ja meile avaldas väga muljet, kui kuluefektiivselt nad kasvanud on.Rääkisime:•  Kuidas hinnata turundusjuhi ROI-d?•  Mis peab enne palkamist paigas olema?•  Millist infot koguda lead’idelt, mis ei konverteeru?•  Millist infot koguda konkurentidelt?Lisaks rääkisime erinevatest nišikatest personalivaldkonna saitidest, mis on YuMuuvile häid tulemusi toonud, ning tarkvara arvustussaitidest nagu G2, Capterra ja GetApp.Head kuulamist! 🏃🏼Soovitused:•  The Ben and Marc Show•  James C. Collins “Good to Great”•  Adam Grant “Think Again”Montaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Külas on vDisaini üks asutajatest Sander Aavik, kellega rääkisime B2B müügi automatiseerimisest....ja sellest sai terve otsemüügi crash course! Rääkisime:•  Kuidas kasutada AI-d, et kirju personaliseerida?•  Kust leida potentsiaalsete klientide meiliaadressid?•  Millised kirjad päriselt müüki toovad?🐣 See on mini-podcastide seeria, kus grit. konverentsi partnerid jagavad praktilisi turundusampse. Loe konverentsi kohta lähemalt: www.gritconf.com Head kuulamist!🤑Soovitused:•  Nick Abraham ja Eric Nowoslawski LinkedInis•  Sabri Suby “Sell like crazy”Montaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Külas on Outfunneli asutaja Andrus Purde, kellega räägime B2B turunduse mõõtmisest (B2B lead source tracking).•  Kuidas teada saada, kust kliendid su leidsid?•  Mida tähendab direct/none Google Analyticsis?•  Kuidas kombineerida eri kanalite infot?🐣 See on mini-podcastide seeria, kus grit. konverentsi partnerid jagavad praktilisi turundusampse. Loe konverentsi kohta lähemalt: www.gritconf.com Head kuulamist!💌Soovitused:•  Richard Rumelt “The Crux”•  Rory Sutherland “Alchemy”•  Rory Sutherlan’i podcastMontaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Üle videosilla on meil külas Karl Kangur: ilmselt kõige tuntum eestlasest SEO ekspert maailmas.Rääkisime:•  Mis annab SEO-s 95% tulemustest?•  Kui palju maksab linkide ehitamise teenus?•  Kas Google Instant-isse tasub aega investeerida?•  Kuidas SEO tasuvuse aega arvutada?Põhjalikumalt rääkisime tehisintellekti mõjust: sellest, kuidas üha rohkem Google’ist otsimise asemel AI poole pöördutakse, kuidas AI abil *massiliselt* sisu luuakse ja mida teha, et muutustega kohanduda.Head kuulamist!P. S. SEO Estonia pileti soetamisel kasuta sooduskoodi GRIT20.🧑🏼‍💻Soovitused:•  SEO Estonia konverents•  Ryan Holiday “Trust Me, I’m Lying”•  Seth Godin “Purple Cow”Montaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

We’re talking media coverage – both paid and earned – with journalist Fiona Alston and Danielle Coimbra, Head of PR at PRNEWS.IO.•  When to add paid media to the mix?•  What should be the budget for that?•  How much does an article in Forbes cost?•  Tips on getting media coverage🐣 This is a mini-podcast series featuring hands-on marketing insights from the partners of the grit. conference. Join us at the “How to Get Media Attention: Do's and Don'ts Straight from Journalists” event on 17th June in the PRNEWS.IO office. Get your ticket: www.gritconf.comEnjoy the episode!🖤Recommendations:•  “Who Can You Trust?” by Rachel Botsman•  PESO modelMontage: www.ialstudio.eeThe grit. podcast is hosted by Marelle Ellen and Andreas Unt.

Külas on pikaajalise turundusjuhi kogemusega Annika Helendi, kellega rääkisime sellest, kuidas päriselt turunduses AI-d kasutada. …ja sellest sai küll vist grit. ajaloo kõige tehnilisem saade! Näiteks rääkisime:•  Mida üldse automatiseerida?•  Kuidas skaleerida AI abil sisu loomist?•  Kuidas muuta AI loodud sisu inimlikumaks?•  Kuidas AI muudab SEO-d?•  DIY meediamonitooringu lahendusLisaks rääkis Annika, miks annab AI väikestele tegijatele suurte brändide eelise ja millist turunduskanalit kasutada täna, kus SEO ei ole alustavate ettevõtete jaoks enam kiire kasvu kanal.Soovitame vaadata videoga, kuna Annika jagas meiega ka oma ekraani, näitas enda sisuloome töövoogu ning erinevaid tööriistu.P. S. Annika esineb augustis grit. konverentsil, kus võtame AI teemad veel praktilisemalt lahti. Vaata lähemalt: www.gritconf.com Head kuulamist!🤖Annika Youtube kanal: www.youtube.com/@annika.helendiAnnika kogukond: www.aimarketingmasters.com 🖤 Sooduskood GRITPODCAST50 kehtib märtsi lõpuni ja annab esimese kuu 50% soodsamaltMainitud tööriistad: •  Airtable •  Udemy Airtable kursus:  Airtable - The Complete Guide to Airtable - Master Airtable  •  Make •  Perplexity•  Claude.ai, Anthropic Console•  Apify - Full-stack web scraping and data extraction platform  •  Tella - Online Screen Recorder for Mac & Windows  •  Descript•  Napkin AI  - The visual AI for business storytelling  •  ElevenLabs - Free Text to Speech & AI Voice Generator  Soovitused: •  Eliyahu M. Goldratt “The Goal: A Process of Ongoing Improvement”•  YouTube’is: Jack Roberts, Stephen G. PopeMontaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Stuudios on Hertwilli asutaja Joosep Sibul, kes räägib meile sellest, kuidas Hertwill on enam kui 1000 e-poodi endale kliendiks saanud.Rääkisime:•  sõnumite A/B testimine LinkedInis•  Redditi reklaamid ja orgaaniline turundus•  Shopify app store ja Shopify ads•  negatiivsete review’dega toimetulekPõhjalikumalt rääkisime alustava idufirma turundusest: kuidas kiiresti traffic’ut tuua, kuidas tulla toime “the cold start” probleemiga ja miks vahel tasub turunduses debiilsusi teha.Head kuulamist!🍸Soovitused:•  Richard Shotton “The illusion of choice”•  Richard Shotton “Choice factory”•  Walter Isaacson “Elon Musk”•  Lenny’s Podcast•  In Depth (First Round Capitali podcast)Montaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Stuudios on Kadi Poll ja Grete Kivi, kes ehitavad kahekesi Bolti tööandja brändi üle kogu maailma.Rääkisime:•  tööandja turunduse lehter ja mõõdikud•  tööandja bränding väikese eelarvega •  prioriteetide seadmine•  LinkedIni reklaamide õppetunnid•  bränditud profiilipildidLoomulikult rääkisime ka Bolti tiimisisesest LinkedIni väljakutsest, mis on toonud aastaga 24 miljonit näitamist. Kui see reklaamväärtusesse ümber arvutada, on selle väärtus €178,800.Head kuulamist!💚Soovitused:• Worklife with Adam Grant podcast• Matthew McConaughey “Greenlights” • Olesija Saue, Evelin Org “360° mudel tööandja brändingus”Bolti tööandja brändi video: https://youtu.be/rNSIwjmynYQ?si=BldVNdU2Bw58p8dBMontaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Stuudios on Cara Health’i turundusjuht ja kaasasutaja Carina Vantsi.Rääkisime:•  emade kogukonna loomine•  ettevõtte podcasti tegemine•  Berliini turule sisenemine•  koostöö maailma suurimate brändidega•  partnerlused teiste ettevõtetegaPõhjalikumalt rääkisime sellest, kuidas äpp ja stuudiod teineteist toetavad – näiteks on Cara tänu stuudiotele säästnud 50% oma turunduseelarvest.Head kuulamist!🐣Soovitused:• McKinsey & Company raportid• Huberman Lab podcastMontaaž: www.ialstudio.eeSaadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Külas on mees, keda on nimetatud Eesti parimaks äpiturundajaks: ePPC App Marketing Agency kaasasutaja Markus Seppam. Saate fookuses on kaks case study’t: minimalist phone ning Synctuition, mis tõusis nende koostöö ajal Calm’i ja Headspace’i järel maailma kolmandaks meditatsiooniäpiks. Lisaks rääkisime: •  kasutajate loodud sisu tellimine •  freemium vs tasulise ärimudeli eelised •  nõuanded äpi onboardingu ülesehitamiseks •  äpi reklaamide mõõtmine ja optimeerimine •  parimad äpiturunduse tööriistad Lisaks jagas Markus, millised reklaamide formaadid on igas kanalis tema jaoks kõige paremini toiminud ning jagas hulgaliselt ideid reklaamide visuaalideks. Head kuulamist! 🎧 Soovitused: •  LinkedInis: Sylvain Gauchet •  Sub Club by RevenueCat Podcast •  Robert Cialdini “Influence: The Psychology of Persuasion” Mainitud tööriistad: •  App Store Connect •  Firebase •  Amplitude •  Mixpanel Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Stuudios on tõeline turundusmaailma legend: HUUMi turundusjuht ja turunduskonsultant Andrus Kiisküla. Rääkisime: •  koostöö Joe Rogani jt maailma tippudega •  turundus läbi edasimüüjate •  muutused Meta reklaamide sihtimises •  soovitused agentuuri valimiseks •  tulemuste mõõtmine kanaliteüleselt Lisaks rääkisime agentuuridelt raha ära võtmisest, turunduse “paha poisi” staatusest, saunatamise kultuurilistest erinevustest ja sellest, et miks on Andrusel telefonis Justin Baldoni number. Head kuulamist! 🧖🏼‍♀️ Mainitud raamatud: Robert B. Cialdini “Influence” Robert Sapolsky “Behave” Luke Sullivan “Hey, Whipple, Squeeze This” Andrew Chen blogi Blogiartikkel UTM-idest: https://andrus.digital/utm-parameetrite-kasutamine-ja-google-analytics-4/ Mainitud tööriistad: Meltwater Bigquery Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Viienda hooaja avasaates vestlesime Adacti asutaja ja Andrease kunagise bossi Kalev Kärpukiga. •  veebinarid ja otsemüük LinkedInis •  põnevad SEO projektid •  Adacti ebatraditsiooniline hinnastamine •  kuidas mängustamise abil käitumist muuta Põhjalikumalt rääksime automatiseeritud kommunikatsioonist: kuidas jõuda väikese tiimiga maailmakuulsate klientideni ning kuidas seada poole päevaga üles protsessid, mis toovad 30-40 demo. Head kuulamist! 🎮 Mainitud tööriistad: •  linkedhub.io •  linkedhelper.com •  Hubspot •  Zapier Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Üks inspireeriv episood sellest, kuidas rakendada startup turunduse printsiipe suuremates ettevõttes – ja ka vastupidi! Külas on Emilie Toomela, kelle taust on Autolevis ja Boltis ning kes nüüd juhib Telias digiturunduse tiimi. •  kuidas teha suurettevõttes startup turundust? •  mida startupid võiks suurtelt ettevõtetelt õppida? •  kuidas teha personaliseeritud reklaame Metas ja Google’is? •  kuidas jaotada brändi -ja tulemusturunduse eelarve? Põhjalikumalt rääkisime turunduse automatiseerimisest väikeses ettevõttes: kuidas see võib 30% käibe kasvu tuua, mis töötab automatiseeritud kommunikatsiooni sisus ning kust selle kohta juurde õppida. Head kuulamist! 🚘 Raamatusoovitused: •  Ron Kohavi, Diane Tang, Ya Xu “Trustworthy Online Controlled Experiments” •  Ben Horowitz “The Hard Thing About Hard Things” Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Külas on Paula Ilves, kes seisab Woola ja veel mitmete teiste ägedate, julgete ja läbimõeldud brändide taga. Rääkisime: •  kust tulevad loovad ideed? •  kuidas luua tugevat brändi? •  mis on kirjas Woola brändijuhises? •  milline on brändijuhi roll? Lisaks jagas Paula, kuidas sünnivad tiimifotod, mis tekitavad sahinaid ka globaalses meedias, ning õppetunde oma eelmistest projektidest nagu SWÄRK, LIFT99 avamine Ukrainas ning vegan-kondoomibränd Einhorn. 🎂 Raamatusoovitus: •  Emily Heyward “Obsessed” Mainitud tiimifotode pressiteated: https://techcrunch.com/2021/12/21/woola-raises-e2-5m-seed-led-by-future-ventures-to-replace-bubble-wrap-with-wool/ https://www.eu-startups.com/2022/09/tallin-based-klaus-raises-e12-million-to-scale-its-ai-based-customer-support-platform/ https://www.estvca.ee/news/superangel-announces-a-new-eur50m-fund Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Viimase kolme aasta jooksul oleme grit. podcastis intervjueerinud üle 30 Eesti edukaima idufirma turundusjuhi – püüdes aru saada, mis nende turunduses toimib ja miks. Nüüd teeme väikse tagasivaate, et võtta kokku, mis me oleme oma saatekülalistelt turunduse ja kasvu kohta õppinud. Räägime erinevatest kasvumootoritest, nõudluse tekitamisest ja püüdmisest, brändist ja tulemusturundusest, PR-ist, eesmärkide seadmisest ja prioritiseerimisest, automatiseerimisest ja inimlikkusest. Head kuulamist 🖤

Stuudios on Eia Uus, kellega räägime kirjutamisest, lugude rääkimisest ja inimpsühholoogiast. •  kuidas rääkida lugusid? •  miks on brändi arhetüübid olulised? •  millist sisu jagada LinkedInis? •  kuidas tekitada emotsioone? Lisaks arutasime, kuidas näidata inimlikkust, et tekitada ühendumise hetki, ja kui palju LinkedInis oma ebaõnnestumistest rääkida. Head kuulamist! 🪄✨ Mainitud raamatud: •  Margaret Mark ja Carol Pearson “Kangelane ja lindprii” •  Jason Fried, David Heinemeier Hansson, et al. “Rework” Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Pisut teistmoodi episood! Kui tavaliselt võtame tükkideks ühe idufirma turunduse, siis täna on teemaks turunduse automatiseerimine ja lifecycle marketing. Stuudios on Bolti ja Salvi taustaga Bo Britt Peet, kellega rääkisime: •  kes peaks turundust automatiseerima? •  mis see maksab?  •  kui palju see tulemusi mõjutab? •  mis kanalites automatsioonid üles seada? •  kust ja kuidas üldse alustada? Lisaks jagas Bibi reaalseid numbreid enda projektidest, mõningaid legaalseid nõkse ja soovitusi tööriistadele, mille abil esimesed sammud teha. Head kuulamist! 🤖 Mainitud lifecycle marketing platvormid: Klaviyo, Clevertap, Leanplum, Braze, Mailchimp, Smaily, Intercom. Soovitused: •  Tiiu Erelt “Eesti ortograafia” •  karolakarlson.com •  reallygoodemails.com Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Uurisime Lightyeari kommunikatsioonijuhilt Karolina Laas-Dobrevalt, kuidas on Lightyear vaid mõne aastaga Eesti edukaimate idufirmade sekka jõudnud. •  terve Euroopa korraga lansseerimine; •  3 strateegiat meediakajastuste saamiseks; •  meedia jälgimine ja mõõtmine; •  kogukondade loomine vs sinna sulandumine Lisaks jagas Karolina nippe, kuidas saada tasuta asju, mille eest teised maksavad, ning ühte tööriista, mis muudab kõikide pressi-inimeste elu. Head kuulamist! ⚡️ Mainitud tööriistad: •  YAMM •  Signal •  HARO •  Sproutsocial Soovitused: •  Byron Sharp "How brands grow" Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

See on idufirma, kelle toodet on mitmel korral saates soovitatud: sõnumitestimise platvorm Wynter, mille klientide seas on näiteks HubSpot, Shopify ja Intercom. Stuudios on Wynteri turundusspetsialist Karl-Christofer Veske, kellega rääkisime: •  Peep Laja persoonibrändist •  B2B influencer turundusest •  kuidas teha edukaid veebinare •  brändi olulisusest ja selle mõõtmisest Lisaks selgitas Karl, miks nad koguvad nii isiklikke kui töö-meiliaadresseid, jagas Wynteri sisuloome telgitaguseid ja planeeritavat marketing stunt’i. Head kuulamist! 🗯️ Mainitud tööriistad: •  Webflow Soovitused: •  Byron Sharp "How brands grow" •  B2B sõnumiseadmise kursus •  "Do you even resonate" podcast Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.